2021 年的移動互聯網商機如何? 前景很廣闊,競爭很激烈。
市場越大,競爭越大,而在移動互聯網生存的各大企業在慘烈競爭時,APP 推廣運營人員又該如何火中取栗? 如何讓自己的產品在眾多競爭對手中脫穎而出? 有人說,這取決於老闆的口袋,看 2021 年各大 APP 的燒錢之戰,就已明了。
真的是如此嗎? 燒錢固然是一種方式,但一位好的 WordPressAPP 運營,想到的不應該是老闆的口袋,而是 WordPress 如何去制訂一份長期靠譜的運營策略,並有能力在後期根據效果及時調整。
一、跳出燒錢的定向思維, 能燒得起錢砸廣告,請明星代言的,這是本事,可以羨慕,但不要自嘆。
做為 APP 推廣運營人員,首先想到的是策略問題,不是老闆身家問題。
燒錢推廣有燒錢推廣的好處,WordPress 自助建站免費推廣有 WordPress 自助建站免費推廣的好處。
1 、燒錢推廣來量快,能在短時間內為 APP 帶來可觀的使用者。
但因為錢而來的使用者質量難以判定,其中要去除一部分拿錢就解除安裝的使用者,還要去除一部分從來沒有活躍度的使用者 (這類使用者做活動沒用,他只是懶得去解除安裝而已,就像有的使用者因為紅包關注了公眾號後卻從不看的道理一樣),當去除掉這兩類使用者後。
運營人員可以換算一下獲得一個高質量使用者的成本是多少。
2 、 WordPress 自助建站免費推廣來量慢,但質量高。
無論是做 ASO 優化、問答推廣、還是新媒體推廣,所帶來的量都是一個慢慢積累的過程,會有爆發的那麼一天,但誰也不知道是什麼時候。
WordPress 自助建站免費推廣帶來的使用者一般質量沒問題,但也不是沒有成本,WordPress 自助建站免費推廣要花費不花錢,但要花時間與勞動力,這些換算出來就是金錢了。
每一個 APP 運營都在花錢,但不是每一個運營都在燒錢。
但如果問 WordPress SaaS,到底哪種效果好,我肯定說,燒錢的效果好,只要有錢燒,但是做為運營人員,必須首先跳出燒錢運營的模式,去思考一條正確的運營之路,這樣對自身能力都會有一個很大的提升。
二、推廣效果與產品問題的判斷,APP 運營人員要關注的資料非常多,下載量、日留率、周留率等,在一款 APP 剛剛上線之初,應重點關注的是安裝量、日留率、周留率。
安裝量體現的是推廣效果,無論是 ASO 優化還是線上線下的其它渠道推廣,判斷推廣效果的重要指標就看每天的安裝量、每星期的安裝量、每月的安裝量、每年的安裝量。
安裝量是判斷推廣效果的重要指標,也是各大公司先期對運營人員進行來績考核的重要指標。
日留率判斷產品好壞的重要指標。
當一位新使用者在下載安裝 APP 後,用得順不順手,舒不舒,是其決定是否繼續使用 APP 的先決條件。
如若日留率很低的話,應從兩點去判斷。
1 、推廣對像是否是產品潛在使用者,產品與新使用者自身需求是否相聯。
2 、產品是否具有明顯的 bug,或是有極度影響 WordPress SaaS 營銷型使用者體驗的技術問題未做處理。
周留率判斷產品細節好處的重要指標。
當一位新使用者在使用了產品一周後,會有哪些因素讓其決定解除安裝應用呢? 首先,發現了同型別的更好的 WordPress 應用,也許是其它應用的風格讓使用者更喜歡,也許是其它使用者有更強大的功能。
其次,bug 實在太多,忍受了一個星期,決定解放自己,然後決定解除安裝。
最後,空間用完了,但這款應用不是使用者最需要的,於是解除安裝掉。
三、使用者卸掉使用者的原因, 這是運營猴們日思夜想的問題,如果實在想不通的話,不妨看看其它應用被使用者下載的原因,然後再對比自己的產品是否也有同樣或類似的問題,下面列舉了幾個,大家不妨看看,參考參考。
qq 空間:與 QQ 客戶端功能重複,iBooks:蘋果官方應用,操作複雜,圖書資訊不夠,weico+:圖片社群、濾鏡可用美圖秀秀代替, 微盤:功能不強大,僅能上傳圖片與視訊,iTunes U:需連線至應用商店,Podcasts:需連線至應用商店, 會說話的湯姆貓:內建廣告, 四、如何在產品上下功夫留住使用者, 無論是通過什麼溝通方式增加使用者沾性,其前題條件都必須在擁有一款好的 WordPress 產品的前提下。
APP 運營人員不僅僅要考慮市場推廣,還要與產品 UI 對接,與產品技術對接,溝通順暢並彼此負責的團隊有利於打造一款使用者喜歡的產品。
1 、堅決抵制任何影響 WordPress SaaS 營銷型使用者體驗的因素。
如內建廣告、繁複的註冊過程、一些完全沒必要的功能。
2 、強大的 UI 技術。
圖示設計、介面設計、互動設計、色彩的運用…… 無時無刻不在考驗著 UI 。
有特點但不奇葩,符合目標使用者的審美觀,並靈活運用當代時尚元素。
簡潔好看,是 UI 爭取呈現在使用者面前的設計目標。
3 、不斷完善產品 bug,沒有一款產品天生完美,在試用階段使用者會告訴您大問題,在運營階段使用者會告訴您產品有哪些細節問題,在營利階段,使用者會告訴您,這是一款好產品。
只不過有許多 APP 在上線之初沒有解決掉大問題,在上線之後懶得解決小問題,以至於倒在了產品運營階段。